সংক্ষেপেলিড জেনারেশন মানে আপনার সার্ভিসে আগ্রহী মানুষের নাম, ফোন বা ইমেইল সংগ্রহ করা, যাতে আপনার সেলস টিম তাদের সাথে কথা বলতে পারে। আমি গুগল অ্যাডস, ফেসবুক লিড অ্যাড, লিংকডইন আর কোল্ড ইমেইল দিয়ে লিড আনি, আর কোন লিড আসলে বিক্রি হলো সেটা মাপার ব্যবস্থা করি।
কাদের জন্য
- শিক্ষা প্রতিষ্ঠান, কোচিং আর অনলাইন কোর্স।
- রিয়েল এস্টেট, ইন্টেরিয়র আর কনস্ট্রাকশন।
- হেলথকেয়ার, ক্লিনিক আর সার্ভিস ব্যবসা।
- সফটওয়্যার, আইটি আর এজেন্সি, যারা B2B ক্লায়েন্ট চায়।
- ট্রাভেল, ভিসা আর স্টাডি অ্যাব্রোড পরামর্শ।
লিডের উৎস
| চ্যানেল | শক্তি |
|---|---|
| গুগল সার্চ অ্যাড | যারা এখনই খুঁজছে, মান সাধারণত বেশি |
| ফেসবুক লিড অ্যাড | অনেক লিড কম খরচে, ভালো ফর্ম দরকার |
| লিংকডইন | B2B সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী |
| কোল্ড ইমেইল | নির্দিষ্ট প্রতিষ্ঠান টার্গেট করা যায় |
লিডের মান বাড়ানোর উপায়
- ফর্মে এক বা দুইটা যাচাইয়ের প্রশ্ন, যেমন বাজেট বা সময়।
- অ্যাডে দাম বা শর্ত পরিষ্কার রাখা, যাতে অনাগ্রহীরা বাদ পড়ে।
- লিড আসার কয়েক মিনিটের মধ্যে কল বা মেসেজ।
- কোন লিড বিক্রি হলো, সেই তথ্য আবার Google আর Meta তে পাঠানো, যাতে অ্যালগরিদম ভালো লিড খোঁজে।
ট্র্যাকিং নিয়ে বিস্তারিত দেখুন কনভার্সন ট্র্যাকিং।
কাজের ধাপ
- আদর্শ ক্লায়েন্ট আর অফার ঠিক করা।
- ল্যান্ডিং পেজ বা লিড ফর্ম তৈরি।
- ট্র্যাকিং আর CRM বা শিটে লিড যাওয়ার ব্যবস্থা।
- ক্যাম্পেইন চালু আর প্রতি লিড খরচ পর্যবেক্ষণ।
- সেলস টিমের সাথে লিডের মান নিয়ে সাপ্তাহিক আলাপ।
বিদেশি ক্লায়েন্ট চান?
এজেন্সি বা ফ্রিল্যান্সার হিসেবে বিদেশি ক্লায়েন্ট পেতে চাইলে লিড জেনারেশনের আরেকটা দিক আছে: LinkedIn আর কোল্ড ইমেইল আউটরিচ। পড়ুন কোল্ড ইমেইল টেমপ্লেট অথবা দেখুন ক্লায়েন্ট অ্যাকুইজিশন কোচিং।
প্রশ্ন ও উত্তর
প্রতি লিডের খরচ কত হবে?
ইন্ডাস্ট্রি, লোকেশন, অফার আর চ্যানেলের উপর নির্ভর করে। শুরুর পরীক্ষার পর আসল সংখ্যা জানা যায়।
লিড কি আমার CRM এ যাবে?
হ্যাঁ, CRM, Google Sheet বা ইমেইলে সরাসরি পাঠানোর ব্যবস্থা করি।
লিড অনেক কিন্তু ফোন ধরে না, কেন?
সাধারণত ফর্ম খুব সহজ বা ফলোআপ দেরিতে। যাচাইয়ের প্রশ্ন যোগ করা আর দ্রুত কল করা সবচেয়ে বড় সমাধান।
B2B লিড কি বাংলাদেশে পাওয়া যায়?
যায়। লিংকডইন, গুগল সার্চ আর কোল্ড ইমেইল B2B এর জন্য সবচেয়ে কাজের।