আগে অফার ঠিক করুন
আমি ডিজিটাল মার্কেটিং করি, এটা অফার না। অফার হলো: কোন ধরনের ব্যবসার কোন সমস্যা আপনি সমাধান করেন। যেমন, Shopify দোকানের ট্র্যাকিং ঠিক করি যাতে অ্যাডের আসল ফল দেখা যায়। যত নির্দিষ্ট, তত সহজে ক্লায়েন্ট বোঝে।
Upwork দিয়ে
- প্রোফাইলের টাইটেল আর প্রথম দুই লাইনে আপনার অফার। দেখুন Upwork প্রোফাইল গাইড।
- নতুন পোস্ট হওয়া, পেমেন্ট ভেরিফায়েড, কম প্রপোজাল আছে এমন কাজে আগে প্রপোজাল দিন।
- প্রপোজালের প্রথম লাইনে ক্লায়েন্টের সমস্যা, টেমপ্লেট না।
- প্রথম কয়েকটা কাজে দামের চেয়ে রিভিউ বেশি গুরুত্বপূর্ণ। পড়ুন Upwork এ প্রথম কাজ।
লিংকডইন দিয়ে
- প্রোফাইল ক্লায়েন্টের জন্য লিখুন, চাকরির জন্য না। দেখুন লিংকডইন প্রোফাইল অপটিমাইজেশন।
- প্রতিদিন আদর্শ ক্লায়েন্টের প্রোফাইলের কয়েকজনের সাথে কানেক্ট করুন।
- সাথে সাথে বিক্রির মেসেজ না, আগে আলাপ শুরু করুন। টেমপ্লেট আছে লিংকডইন মেসেজ টেমপ্লেটে।
- সপ্তাহে কয়েকটা পোস্টে আপনার কাজ আর শেখা শেয়ার করুন।
কোল্ড ইমেইল দিয়ে
- ছোট আর নির্দিষ্ট তালিকা বানান, যেমন একটা দেশের একটা ইন্ডাস্ট্রি। পড়ুন ক্লায়েন্টের ইমেইল খোঁজা।
- মূল ডোমেইন না, আলাদা ডোমেইন থেকে পাঠান।
- প্রতিটা ইমেইলের প্রথম লাইন সেই ব্যবসা নিয়ে।
- উত্তর না এলে ভদ্রভাবে ফলোআপ করুন। দেখুন কোল্ড ইমেইল ফলোআপ।
প্রথম কলে কী করবেন
- বেশি শুনুন, কম বলুন। তাদের লক্ষ্য আর সমস্যা জিজ্ঞেস করুন।
- একটা মিল আছে এমন উদাহরণ বা কেস স্টাডি দেখান।
- ছোট আর পরিষ্কার প্রথম ধাপ প্রস্তাব করুন।
- কল শেষে লিখিত সারাংশ পাঠান।
প্রথম কাজের পর
সময়ের আগে আর প্রত্যাশার চেয়ে ভালো কাজ দিন, নিয়মিত আপডেট দিন, শেষে রিভিউ আর রেফারেন্স চান। প্রথম ক্লায়েন্টের সন্তুষ্টিই পরের পাঁচজনকে আনে। পুরো সিস্টেম বুঝতে পড়ুন ক্লায়েন্ট অ্যাকুইজিশন কী।
প্রশ্ন ও উত্তর
কোন চ্যানেল দিয়ে শুরু করব?
নতুন হলে সাধারণত Upwork। সাথে লিংকডইন প্রোফাইল তৈরি রাখুন। কিছু অভিজ্ঞতা হলে কোল্ড ইমেইল যোগ করুন।
রিভিউ ছাড়া কীভাবে বিশ্বাস তৈরি করব?
নিজের প্রজেক্টের কেস স্টাডি, স্পষ্ট প্রক্রিয়া আর ক্লায়েন্টের সমস্যা নিয়ে ব্যক্তিগত বার্তা দিয়ে।
প্রথম কাজে কম দাম নেব?
কিছুটা কম রাখা যায়, কিন্তু খুব কম না। খুব কম দাম অনেক সময় খারাপ ক্লায়েন্ট আনে।
ইংরেজি দুর্বল হলে?
লেখার ইংরেজি পরিষ্কার হলেই শুরু করা যায়। কলের জন্য নিয়মিত প্র্যাকটিস করুন।